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【互联网】融资500万-前饿了么高管创立地推众包平台

2018-11-13 09:46| 发布者: admin| 查看: 394| 评论: 0

摘要: 融资500万 前饿了么高管创立地推众包平台►导语宿舍空荡荡的,除了一张张长板,就是上届毕业生留下的杂纸、碎屑,毕振随手扫扫,将垃圾堆积到阳台上去。毕振是偷偷撬开锁溜进来的,这里没水没电,但他在这里住了15天 ...

融资500万 前饿了么高管创立地推众包平台

导语

宿舍空荡荡的,除了一张张长板,就是上届毕业生留下的杂纸、碎屑,毕振随手扫扫,将垃圾堆积到阳台上去。

毕振是偷偷撬开锁溜进来的,这里没水没电,但他在这里住了15天。从饿了么离开后,2013年,毕振创立网络订餐平台——饿势力,从零起步,又把地推走了一遍。

两年后,他正式在地推领域创业。

从山东净户来到北京,创办“众众”,“众众”连接地推中的需求方(B端,如借贷宝)与执行方(C端,如地推人员),以解决企业地推(扫码拉新、拓店、合作洽谈等)难题。

 “众众”业务模式

对企业来说,“众众”会提供定制的解决方案;对于拓店的地推团队,众众提供一套队员管理工具,并希望提供长期的培训辅导。

目前,“众众”已有300多家客户,注册的地推人员有3000人,日均流水已达2.5万,地推人员帮其对接了1万多家商户,C端用户约10万多人。上线以来,累积流水超过100万,服务的客户有支付宝、微信钱包、百度钱包、借贷宝、陌陌、搜狗等。

: 毕振已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

地推的Uber模式

“同学,我们是一个网上订餐网站......”

楼道黑乎乎的,毕振又敲响一间宿舍,继续推广“饿势力”,宿舍内学生正打Dota,一听是订餐的,二话不说,开口就骂。

“17号楼,419宿舍。”没有时间平复内心的心情,毕振将门牌号码记在本子上,等明日扫隔壁楼时,再来扫一次。

这是2013年的夏天,毕振孤身一人,上午谈店,中午送餐,下午扫楼。自行车是跟学生借的,后面的筐子是饭店老板的,他的双肩包里装满了传单。下雨天时,一件雨衣盖到车后的饭盒上.....他咬紧牙关,一定要把“饿势力”外卖做起来。

不久前,毕振还是饿了么高管。2012年,他加入饿了么时,公司还不到30人,他是其市场营销部组建者之一,培养过数十名城市经理和大区经理,当年地推的摸索过程,他仍历历在目。

而现在,他净身出户,一头从上海扎到山东。幸运的是,“饿势力”迅速发展,很快扩到青岛、济南、烟台等6个城市。2014年,饿了么与美团的触角伸向山东,毕振再次回归饿了么,成为鲁东大区负责人。

回归后,创业想法从未了断。他发现,互联网在线下有两条腿,一个物流,一个地推,前者赛道跑满了人,而地推则是天高任我行。

2015年8月份,毕振一下子想通了很多事情,模糊的概念一下清晰,他要做一个平台,利用众包方式,帮助企业管理地推人员,解决其地推难问题。

毕振接触过很多初创企业,不是产品不行,也不是团队、资金有困难,但就卡在地推环节,他们毫无头绪的状态,尽是自己当年的影子。毕振问产品怎么宣传,对方会说做广告。但怎么做广告?如何找到真正的目标用户群,如何更精准,更有效率,成本最低呢?这些公司却答不上来。

刚开工获500万融资

毕振将地推市场的痛点总结为4个字:慢、差、亏、杂。

1、慢。企业地推速度确实慢,哪怕在北京已经做得很好了,到上海还得重来一次,调人、招人、培训......即使如此,地推效果依然没法保证,更别说扩展到30个城市。

2、亏。路边的餐饮店,平均几乎3个月一换,能赚到钱继续做,不行就撤店。店铺永远在轮换,人员永远在流动,发传单、拓店永远需要去强化。现在饿了么、美团地推团队2万人,人均工资6000~8000元,1万多人的话,地推成本每个月需要1亿元。人员成本很高,还不能砍掉。

3、效果差。发传单的转化率是千分之三, 1000人中有3人下单已经算不错了。

4、杂。人员流动非常大,他们今天自尊心受挫,明天可能就不干了,并没有一个很好的职业规划。

认准目标离职后,毕振的前10几名下属也跟着一起离开,一行人在中国传媒大学对面住下。那是一套两室一厅的房子,把墙刷成绿色,客厅睡下一地人。“我们把泡沫板往地上一铺就是床。晚上起来上个厕所,都可能会踩到谁。”

“这些人原本都是饿了么城市经理,手底下有几十号人,这下又回到了最初的状态,自己去谈店,奋斗在一线,还真有些不适应。”

 “众众”团队一起聚餐

9月下旬,“众众”平台还没上线,团队就一边扩展上游客户,接地推任务,一边对接地推团队,让其接单“大多任务还是先由团队执行,有了点数据后,再慢慢转给外面的地推人员。”

上游企业任务可分为两类:一是2C,如发传单。二是2B,如拓展商户。“各个行业、各个领域,我们都接触了一下,看哪些领域最能标准化。”最终,毕振把目标企业定为3类。

1、生活频道类。“如餐饮、水果、生鲜、超市,商超这类的,我们主要优势也在这里。”2、稍微低频些的公司。如美甲,美发,药店。3、小众类别。如互联网金融,汽车购物市场等。

开工没多久,毕就拿到了易一天使500万元天使融资。“易一投过猪八戒,后者是线上众包的典范,而我们要做的是线下众包,此概念一提出,对方眼前一亮。”

帮企业拓店

12月份,“众众”正式上线。“我们不做PC端,直接做了App,所有东西都在脑海里规划好了,所以进度蛮快的。”

最初“众众”只开放了C端,B端不能自由发布任务,但可把需求告诉“众众”,由“众众”代发。

发布的任务需先经过平台认证,任务发布成功后,经“众众”审核通过后,任务会展现在界面,地推人员领取任务。完成后,需上传用户手机号码和个人信息,平台会在后台审核,通过后发放奖励。

企业需要预付费,比如推广100家店,每家店铺100元,则需先在平台充值1万元。“众众”会给出合理建议,比如企业愿意付300元拓一家店,毕振会根据市场行业给出更合理的价格,如250元。还有些企业认为一份传单1毛钱就挺便宜,而毕会对接资源,让价格降至4分钱。

对于有自己地推团队的企业,“众众”还能以一种更低成本、更有效率的方式,作为其业务的补充。有的初创公司,干脆把整个市场部包给“众众”,不再把时间耗在团队搭建上。

通过“众众”,企业对地推人员的监控也变得透明化,管理后台相当于地推CMS系统,企业发布任务后,谁领取了任务,谁在执行,企业都看得到。

朝阳区有家做CM到店系统的企业,使用前后对比明显。这家企业原本有5名员工做地推,一周时间,拓了约15家店,员工除了底薪、五险一金,拓一家店还能提成150元。而该企业使用“众众”后,一周时间开拓了约40家店,且单店成本只需80元。

订单众包

对地推人员而言,结算方式也很透明。之前,在扫码工作中,上游企业一单出价10元,经过中间层层瓜分,最后到地推人员手里,可能只有3元了。而在“众众”,企业发布任务后,一单80元直接打给地推人员。

 “众众”App余额界面

对于地推人员,“众众”还有一套简单培训(地推学院)“C端地推几乎无需培训,培训主要面向B端。”很多地推人员拓店时不知怎么去谈,不知如何说服商户安装应用。而“众众”可以教他们跟商户沟通,比如话术怎么说,如何让对方不反感,怎么洽谈效率更高......以此,帮助这些人提高拓店成功率。

“众众”会让新手做一套简单试题,比如去到一个店铺后,遇到餐厅直接拒绝,你会怎么办?1、大骂一顿;2、打一架,扭头就走。3、耐心给他做讲解,等他方便时再去一次。

十道题做完,给地推人员合格证书“菜鸟级别”,随着任务越来越多,比如洽谈的餐厅多了,会慢慢更新标签,如小白、沟通高手、地推大师等,也是一种另类的信用体系。

这些地推团队多从兼职平台找来,后者常年在中关村、望京扫码,很容易拉过来。另外,通过虎嗅、猎云等报道,也为毕振吸引来一批兼职人员。

“众众”还设有团队功能,地推人员可以组建团队,就像组队打怪一样,队员做的事情,队长都看得到,相当于帮队长管理队员。

 地推人员可以组队“打怪”

3月份,为了更快拓展,“众众”先撒网后收鱼,开启了城市合伙人制度。半个月时间,业务扩展了将近20个城市,如上海,广州、深圳、南京......

攻克20个城市后,“众众”招聘了具备专业技能的地推团队。“其实也是应客户需求,北京互联网公司多,他们也希望尽快下沉到各个城市。”

 

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