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项目地推方案

2018-11-14 17:09| 发布者: admin| 查看: 58| 评论: 0

摘要: Xxxx项目地推方案一、背景说明通过地推的推广形式,提升注册推荐人数量,提高客户推荐量。二、项目周边目标群体分析1.中介公司(1) 中介公司分布情况(地图标注)(2)中介公司门店地址、人数、负责人联系方式(3) ...

Xxxx项目地推方案

一、 背景说明

通过地推的推广形式,提升注册推荐人数量,提高客户推荐量。

二、 项目周边目标群体分析

1.中介公司

1)  中介公司分布情况(地图标注)

(2) 中介公司门店地址、人数、负责人联系方式

(3) 对分销模式的认可度,现阶段合作的电商平台

(4) 合作电商平台的合作方式、结佣状况、项目佣金状况

2.售楼处

1)项目分布情况(地图标注)

2)项目的地址、置业顾问数量、案场经理联系方式

3)是否有了解全民经纪人,对全民经纪人的认可度

3.汽车销售4S店

1)店面的分布情况(地图标注)

2)店面的销售顾问数量、人数、负责人联系方式

三、 推广方式

1. 扫店。每天走访的路线,具体的工作话术、当天的工作目标

2. 电话回拨。回拨的目的(引导注册、电话约谈等),通过电话实现的注册目标用户数量。

四、 地推人员薪酬激励

1. 全职地推人员

(1) 基本薪资

(2) KPI考核政策(门店拜访量、电话量、名片收集量、注册推荐量等)

(3) 过程管控(如何监管,确保工作效率最大化)

(4) 奖励机制(根据推广的难度制定,注册推荐量,到访量的奖励政策)

2. 兼职地推人员

(1) 基本薪资

(2) KPI考核政策(门店拜访量、电话量、名片收集量、注册推荐量等)

(3) 过程管控(如何监管,确保工作效率最大化)

4)奖励机制(根据推广的难度制定,注册推荐量,到访量的奖励政策)

五、 所需支持

1. 物料支持(奖品和红包、如何管控)

2. 设备(APP安装设备)

3. 其他经费(如何管控)

六、 阶段目标

1. 短期目标:一周的工作目标,落实到具体区域、门店拜访量、名片收集量、电话外呼量、推荐注册量,每个量化的完成计划分解到周一至周五。

2. 出现问题的补救方案(可以制订两套实施方案)

3. 长期目标:一个月的工作目标,落实到具体区域、门店拜访等量化分解到每周。

4. 出现问题补救策略,确保目标顺利完成。

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