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营销推广 羊毛出在狗身上,让猪来买单

2020-02-28 14:15:17 老科

羊毛出在狗身上,让猪来买单
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中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销
售价格为 188 元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有
两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。
怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣
传。
如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你
出可以吗?快递费是 23 块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持
退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿
到一件价值 188 元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到 可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在
为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有 80%
的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段我们就送 1000 万件,我们计算一
下,188 元一件,1000 万件,等于多少钱?18.8 亿人.民.币,这
家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?
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应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国 500 强,也不是世界 500 强,这时
候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你
就会留下名字、电话、手机、地址,13 天后,快递真的送到你
家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能
超过 188 或者 288,你要不要付这 23 块快递费?
很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱
赚吆喝?
好,下面我带着大家算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先
我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批 发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,
成本可以很低。
而且我有 1000 万件,那么你给别人做 10 块,给我做 8 块可
不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省
布料。
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为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天
如果我们买双鞋子,市面成本是 50 元,可是到商场里面不是名
牌的卖 300,是名牌的卖 500,好,请问 50 元到 300 元中间的钱 去哪儿了?商场,没错,商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%。
睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环
节,所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。
这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至 少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公 司运送,可不可以便宜,所以,最后 5 元敲定,因为夏天的女式
睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不
需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品
免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣
送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱
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的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮
着打广告。
好,我们再算一笔账。
23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少?7 块,那么就
是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本,但是,
消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣
就赚了 7 块钱,中国有 13 亿人口,一年免费送一千万件可不可
以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了
7000 万。
这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网
站,钱谁赚了?他们赚了。
好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来 8 块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚 1 块钱,但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做?快递公
司收 5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广
告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是 3 块。
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这三个干活的加在一起,一件才赚了 5 块钱,但是,他们什
么都没干赚了多少钱?7000 万人.民.币。
各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、
销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这 7000
万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。

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