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瑞欣科技停车APP项目计划书

2020-02-07 17:50:25 老科

 

 

        瑞欣科技停车APP项目计划书

一、项目简介

(一)项目背景

(二)市场机会

(三)可行性

二、APP产品/服务

三、目标人群定位与竞争优势

(一)消费人群定位

(二)竞争优势

(三)盈利模式

四、市场推广

五、团队成员

六、SWOT分析 

   

一、项目简介 

()项目背景:

    根据开封市车管所,截至20148月底的统计,开封市机动车数量已经达到42万辆,较去年同期增长了6万余辆,机动车的数量正在以每年17%的速度增长,按照这个速度,未来6年内,开封的机动车数量将会翻一番。而老城区的公共停车位只有30004000个左右。而大部分人休闲娱乐都是在开封市的老城区,面对这样的停车压力,只能使开封市的老城区造成停车难,乱停车现象也如同家常便饭,而乱停车同时也会使本来路况就不怎么理想的老城区别的拥堵。而开封新城区主要以住宅以及写字楼,政府部门为主,虽然相比老城区的停车压力相对较小,但是也是非常巨大的。

(二)市场机会:

    近年来,随着智能手机的全方位普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升,手机给用户带来的便利条件是电脑不能比拟的。根据iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示,截至201212月底,中国手机网民已达4.5亿人,其中智能手机用户达到3.8亿人,占84;报告还显示,截至201212月底,中国互联网网民数已达5.6亿人,其中手机网民占比超80,正与互联网网民数趋近,互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。 根据公安部交管局截至2014年年底,我国小型载客汽车达1.17亿辆,其中私家车达1.05亿辆,占90.16%,与2013年相比增长19.89%。全国平均每百户家庭拥有25辆私家车,其中北京每百户家庭拥有63辆,广州、成都等大城市每百户家庭拥有超过40辆。传统的停车方式延伸至通过APP查询预订的趋势也已势不可挡。

()可行性

    低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及,可以说开封的每位车主都有一部或者一部以上。所以本款针对机动车车主开发的停车及挪车APP应用产品具有很大的市场,而据我了解我司作为开封本土第一款针对停车挪车的APP应用将占领很大的市场份额。我举一个简单的列子。本地的42万辆机动车假如有10万辆的车主下载我们的软件,并且通过我们的软件每年消费在100元左右,那么就是1000万元。综上所述,针对停车挪车开发的APP软件,可行性是非常高。

二、APP产品/服务

 APP是一款依托第三方平台(ios平台,安卓平台),为机动车车主量身定做,针对车主在驾车出行中,为了方便车主停车,促进驾车出行顺畅的应用软件。该APP分为以下几项主要内容:

新手指引功能:每次打开软件以后,会根据使用者需要,进行详细的步骤索引,直到完成目标。

车位提示:车主可以在APP上查询附近的停车场以及公共车位,提前预定车位,节省车主找车位的麻烦,让车主有更多的娱乐时间。

路况报告:主要是为车主提供即将行驶道路的路况以及堵车情况,方便车主及时更改行车路线。

移车平台:用户通过注册生成二维码,可以使其他用户扫描二维码及时的得到车主的联系方式,并通知车主挪车。

有车E族:用户通过阅读里面的内容,可以得到一些驾驶车辆的技巧以及车辆的保养方法,还有一些新款车型的介绍。

紧急呼叫:当车主在行驶的过程中,遇到了故障,可以通过平台来紧急呼叫,使车主遇到的问题,得到第一时间的解决。

代驾平台:当车主开车参加聚会时,喝酒后或者因其他情况不能开车的情况下,提供代驾服务。

三、目标人群定位与竞争优势

()消费人群定位:

    我们的目标群体是私家车车主以及出租车驾驶员。

()竞争优势:

    1. 添加了准确的GPRS定位系统,使车主在出行过程中可以及时的知道路况,从而根据路况来改变行程路线。

    2. 添加了移车平台,当车主驾车回家或者前方车辆挡路时,可以通过扫描二维码来及时联系车主移车。

    3.添加了代驾功能,为车主提供代驾服务,可以让车主出行时,让车主不再为了开车出门,不能喝酒而烦恼。

    4.详细的车辆保养知识,使车主可以正确驾驶以及保养车辆,从而减少车辆维护费用。

    5.添加与微博,微信,QQ等平台分享功能,同步上传。提升用户粘性。

()盈利模式:

    1.短期盈利模式::短期内不考虑盈利模式,短期主要为了树立产品品牌形象,使其进一步扩大市场份额,为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

    2.中期盈利模式:广告服务收费以及产品代卖,可以与软件推荐的汽车美容店,汽车修理厂以及4S店合作适当收取一定的宣传费用或者代卖合作商的产品;可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用,与移动运营商合作从中提取一定费用

    3. 长期盈利模式:会员收费——使用者可免费注册成为APP会员,通过推出更多更新的服务内容,从中发展VIP会员,并收取一定费用;应用服务——在应用中提供免费的车辆代驾服务,保养,保险等服务。

四、市场推广

    1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖; 

    2.推广——本地论坛推广、微博推广、软文推广;

    3.利用新浪微博营销宣传,主打解决道路堵车问题,从而来制造话题;

    4.利用合作商的广告位来进行推广;

    5.利用微信公众号来进行推广。

(1)精准定向找到核心用户 

    根据APP下载人群进行数据分析,找到下载使用的核心用户群,通过采用用户有奖活动反馈调查分析,大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面对比,找到广告核心受众,反复测试,准确定位。 

(2)探索核心用户感兴趣素材 

    设计几套素材风格,投放给相同的用户,查看线上的效果反馈,点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试,可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。 

(3)节省广告成本 

    原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果,结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。设置不同的出价。以避免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况,实时监控调整出价,拿捏最合理的价格,结合推广活动出价。 

(4)广告核心主题 

    根据实际推广需求,进行出价的调整。例如,在APP上线初期,通过加大投入,抢占更多曝光,在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时,加大一些投入,快速吸引新老用户,提升应用活跃。 

    通过利用热门事件,策划专题,制造噱头,来吸引用户的注意,提高广告点击和转化效果。比如:流行元素:根据火爆电影等流行元素,策划了一系列以元素相关的广告,节假日促销:结合各个节日和热点策划圣诞版,情人节版,穿越版等一系列的主题营销,依托于强大的数据采集和分析系统,不断地完善主题活动。 

(5)高效执行,快速响应 

    在制定好策略后,还需要对既定策略进行快速有效的执行,高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控,灵活的掌握广告曝光情况,进一步提高广告投放性价比,最大化保障广告投放的效果。

五、团队成员 

(一)负责人:1

(二)团队

部门

 

工作职责

 

 

运营部2

 

负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划,销售团队组建及培训。

 

 

技术部3

 

负责技术平台的搭建、增值功能的开发,页面的设、专题、广告设计,设计相关的技术平台的维护。

 

 

推广部2人以及必要的学生工

 

线上线下推广目标的制定,实施

 

 

六、SWOT分析

S:优势

 1.产品优势。APP主打帮主停车难的问题,产品被接受程度高,有利于快速打响品牌知名度,并且目前本地市场上专门为停车移车以及代驾开发的APP寥寥无几,有助于抢先赢得市场份额。

 2.市场潜力大,发展空间广阔。私家车越来越多,而且需要代驾的用户也在急速增长。

 3.机制灵活。我国软件企业规模普遍较小,从而运作灵活,能灵敏反映市场供求关系,并及时根据市场的需求调整自己的战略。

 4.创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要,前后有衔接关系,在竞争激烈的市场中,谁先找到机会,谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间

 5.强大的停车,移车,代驾服务。当车主出行时,需要停车、移车或者代驾服务时,可以使车主的问题得到及时的解决。

 6.紧急救援。车辆坏在行驶途中,可以对该车辆及时提供紧急救援。

W:劣势:

    1、对于新产品,受众从认识到接受可能需要一定的时间,投资回收期较长。

    2、国内知识产权环境比较差,开发者的创意很容易被抄袭与模仿。

O机会:

    现今的私家车车主年龄大部分为2535岁的青年人,工作了几年,有一定的积蓄,而这一代的私家车车主善于接受新生事物,对智能产品接受度很高。

T:威胁

    1.国内知识产权环境比较差,开发者的创意很容易被抄袭与模仿;

    2.目前刚刚起步,市场占有率低,没有形成规模和品牌效应。