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用户增长裂变不会做?套路在这里~

2020-06-25 09:30:18 老科


  “24小时0成本裂变50个社群”

  “一天裂变增长10W粉丝的玩法详情”

  “0成本涨粉20W,是一种什么体验”

  ……

  作为一个运营,对这类标题的文章肯定异常的熟悉,当然此类的增长案例也有不少。如果你有亲自参与过这种增长案例,你会发现,所有的裂变活动其实都是同一个套路:

  诱人奖品:无论是免费赠课,还是拉新领红包,总之你不用费太大劲儿就能得到这个奖品。

  裂变海报: 一个超大标题,列出你的痛点,下方给出解决方案,然后告诉你限时特惠,立刻扫码加入。

  完整闭环:你参与的每一个环节,都是被精心设计好的,但是变换不同的玩法、路径,最终却指向同一个目的地——个人微信/社群。

  再加上活动开始前的种子用户,一个完整的裂变增长套路就呈现在眼前:奖品+海报+完整闭环+种子用户=裂变。只要清楚这个公式,人人都能做裂变增长活动。

  裂变玩法

  可能大家觉得,套路我都懂,能不能来点实际的,裂变活动怎么玩呢?针对这个问题,我总结了常见的10种裂变营销玩法,供大家参考。

  1. 拉新奖励

  这是最简单粗暴的一种玩法,还记得支付宝邀请新用户得红包的活动吗?

  只要你邀请一个新用户注册,就可以得2元红包,如果该新用户使用支付宝消费一单,你就可以再得3元红包,如果新用户一个月内使用支付宝消费5次,你可以得到15元红包。(简单举例,活动具体金额我忘了)

  2. 裂变红包

  用户结束一次消费行为以后,可以获得一个红包,分享给好友,好友获得的红包可以用来抵现,具体活动形式可以参考美团外卖。

  3. 打卡裂变

  这种主要是知识付费产品用的较多,只要签到就会生成一张专属海报,分享到朋友圈不仅可以展示自己积极好学的形象,好友扫描海报上的二维码注册以后,用户还可获得奖励,一般是会员卡/积分。

  4. 团购裂变

  团长开团并支付,分享到微信以后,好友参加拼团,如果拼团成功,商家发货,拼团失败,货款退回团长的支付钱包,具体活动形式可参考拼多多。

  5. 文章裂变

  这一类裂变主要是指文章阅读一部分后,需要关注或者转发给朋友才能继续观看,具体活动形式可见微博头条文章。

  6. 助力裂变

  通过好友助力可以获得更多福利,如邀请好友助力免费增加抽奖机会,邀请好友浇水得水果等。

  7. 众筹裂变

  借助福利的外在形式,利用朋友之间的情绪认同产生的自传播,这种比较少见,具体可参考这种众筹的线下活动。

  8. 分销裂变

  利用直销的二级复利机制,借助物质激励实现裂变,比如让用户成为销售代理,不过这种裂变方式,最简单的是微信的裂变海报。

  9. 任务裂变

  当用户完成某个任务,可获得一张卡片,集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励,具体可参考支付宝集五福互动。

  10.海报裂变

  海报裂变就是我们经常在朋友圈看到的那些,痛点文案+解决方案+引导加好友。(裂变活动路径可参考下图)以上就是我们常见的裂变玩法,但是大家不要被以上内容限制。

  首先裂变方式绝对不局限于公众号、朋友圈;其次所有的裂变玩法都可以优化重组,创造出新的玩法;最后裂变更多的是产品与运营相结合的增长方式,其中需要多人的配合,大家可以集思广益。

  如何玩好裂变营销

  在上文,我们说裂变拉新套路是奖品、海报、完整闭环、种子用户,那么如何在这4个点上下功夫,让我们的裂变营销更加有效?

  1. 选好种子用户

  种子用户质量决定裂变活动的参与人数,所以我们必须选择高活跃度的、忠实的、响应度高的用户,这样才能带动起整个活动。

  2. 选好投放渠道

  活动投放渠道一定是种子用户能够触达,并且有目标用户的地方,如果你的种子用户都活跃在微信,但是你想去抖音做这个活动,必然会损耗部分种子用户。

  3. 利益驱动

  无利益,不裂变。有好的创意内容,交互情景,有趣的玩法才能形成裂变的诱饵。当然,如果你愿意将广告预算回馈给种子用户和新用户,让他们形成分享的良好习惯,会让裂变起到强大转化作用。

  4. 社交货币

  除了利益驱动,社交货币也是决定裂变效果的重要因素之一。社交的目的在于沟通,所以在邀请用户分享内容的时候,一定要提供社交货币。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资,无论这是否与产品有关,这都能对你的品牌起到良好曝光。

  以上就是增长裂变的全部内容,但是看无数方法论都不如一次实操更有效,所以从现在开始去策划你的裂变活动吧。在前几次做活动你肯定会遇到许多坑,不用担心,每一次活动时不断复盘、优化细节,最终你也能做出刷屏级裂变活动。


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