app推广策划书

青鸟商城APP推广策划书

        ——我们不只有初见

（一） 前言

 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长，日新月异的APP软件充斥着手机用户的眼睛。要在众多竞争对手中脱颖而出，成功吸引用户的眼球并且长期使用下载，是我们面临的最大挑战。阿基米德说，给我一个支点，我可以撬起整个地球。而今天，我们将向大众展现我们的APP产品，我们需要把握机会，用我们的实力和诚意让更多用户了解并喜欢上我们的APP。

（二） 市场分析

1. 宏观分析

随着iphone/ipad/Android日渐成为主流计算终端，人们越来越习惯通过应用软件获取信息。APP和浏览器将移动互联网的流量对半分。浏览器不再是唯一的入口。

后链接时代，Link已死。传统互联网是超链接将网页链接起来；而移动互联网时代，超链接的链接作用将逐步弱化。网速、应用交互方式、用户习惯和移动互联网要链接的内容，是导致Link在移动互联网弱化的本质原因。

APP之间通过接口相互连接，APP上的不同用户通过QQ好友关系，微信圈、微博关注关系，手机号码等方式相互链接。而传统搜索引擎正是基于超链接的。

2. 竞争市场分析

近年来，智能手机几乎成为社交、购物、旅行等人们日常生活的主要工具。为了适应时代发展的潮流，国内APP市场蒸蒸日上，各类企业相互竞争，淘宝网等购物APP可以说是拔得头筹。此类大型购物APP已在国内占领大部分市场，拥有极高的知名度。因此，要在如此严峻的形势下开辟属于自己的市场必须要有创新，要有品牌特色。

（三） 产品分析

国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施，各地政府也不断加大对电子商务发展的扶持力度，青鸟创联公司响应国家政策，启动青鸟商城业务，推动网络购物市场的发展。在国家拉动内需、刺激社会消费的大背景下，网络购物服务的深化带动了更多的网民通过网购实现日常消费。与传统的购物APP不同，青鸟商城采用“分期购”方式推动网络购物用户规模和消费商品的发展。通过促销活动激发消费者新的购买需求。同时，青鸟商城定期推出优惠活动，让广大消费者不需要坐等双十一、双十二等大型购物节。错开物流高峰期，让消费者尽快收到自己心仪的物品。

在青鸟商城APP推出的同时，楚恬易贷也同步上线。该项目是针对在校大学生而发起的，是在校大学生资金周转的良好平台。该项目包括各类信用贷款，匹配资金出借者和资金需求者的两者之间的金融信息.服务两端客户,实现出借客户资本增值的需求，为资金出借者创造稳定收益,为资金需求者寻找低成本资金,全心全意为每一位客户提供优质的服务，让有信用的人永远不缺钱花。信任成为资金出借者与需求者的重要纽带，注重信誉也将成为青鸟创联的企业形象。

（四） 目标客户

在APP正式推广之前，对市场进行调研至关重要。了解客户心理，有针对性的进行推广才能快速找到对产品有兴趣的客户。对目标客户进行问卷调查，整理调查结果，统计出对APP可能感兴趣的群体。杜绝盲目推广，不打无准备之战。

问卷调查具体步骤：

一、 制作网上问卷调查

二、 在微信朋友圈等平台发布问卷调查

三、 统计整理调查结果

主要负责人：擅长做线上问卷调查的人员 曾瑛负责统计调查结果

 

用户心理分析

◎  由于我们的产品、服务对男性用户更具有诱惑力，因此我们对男性用户进行推广时将着重介绍我们的易贷方面的业务。

◎  对于女性客户，我们将大力推荐分期购业务。很多女生对较为昂贵的产品都有种望而生畏的态度，很想购买却囊中羞涩。针对上述情况，我们在对女性用户进行推广时，要着重介绍分期购业务。

（五）APP推广方案

1. 推广渠道

1.1运用微信好友圈等社交平台进行推广

首先，公司内部成员在微信、QQ等平台进行推广。在推广软文中附加APP下载链接、二维码等下载渠道，求转发等关键字眼也是必不可少的。运用爆发式策略将APP推广出去，增加关注度，再打长期持久战。

主要负责人：公司全体成员

1.2运用线下传统推广方式

将APP主要功能和优惠政策等信息通过发宣传单的传统方式宣传出去，面对面对客户进行解说，更具有说服力。因此，我们需要大量招收兼职人员，兼职人员的工资按绩效发放。每增加一个新用户给予X元提成。

主要负责人：各高校校园代理

 

宣传单主体

◎

与传统购物商城不同，我们在出售商品的同时，还向广大消费者提供优质的上门电脑配置等服务，并且我们全面承接平面设计业务。这是我们的独特之处，所以在宣传单上一定要突出展现，切勿喧宾夺主。

◎

 

面对淘宝等大型购物平台，我们必须彰显个性，发挥我们的创意，而“分期购”对于广大在校大学生来说无疑是具有诱惑力的。因此，要在宣传单上展示出部分分期购产品，价格高的电子产品优先。

主要负责人：苏文财

 

2. 具体推广方案

2.1首次下载送积分

每一位成功下载APP的用户都将获得一定数额的积分，当积分达到一定数额可作为抵用卷在商城使用。积分也可以转送，当用户下载成功并领取积分后可将此积分转送给其他好友，前提是该好友也是APP的用户。这将是推广APP的一个重要契机点。

2.2首次下载抽奖有惊喜

在用户下载成功后有一个抽奖环节，抽奖形式要简单明了，如大转盘、砸金蛋、摇一摇等。（就目前的开发情况，以大转盘为主）奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖。一等奖1名，获得者将享有Iphone6免单卷、二等奖2名，获得者将享有全场电子商品7.5折优惠、三等奖3名，获得者将享有全场生活用品8折优惠，参与奖为积分赠送，其余为谢谢参与。

2.3填写推广码，好礼多多

在用户下载的同时，可以推荐用户填写推广码，填写之后将会获得相应的小礼品或商城优惠卷。

小礼品选择方便实用的，如手机壳，手机贴膜、鼠标垫等。

购物负责人：张春燕

（六）风险规避

很多用户冲着抽奖而来，一旦抽奖完毕很可能就会对APP进行卸载，这正是我们最为需要考虑的一点。因此，我们需要尽可能的将风险降到最低。诱人的奖项只是暂时的，真正留住客户的是产品的质量。1. 首次下载送积分风险规避

针对推广方案中的“首次下载送积分”方案，我们要考虑到用户的投机心理，因此，此环节需要设立很高的门槛，让用户的积分数额基本达不到可以直接作为抵用卷的数额。另外，我们需要设立一个活动时间，活动时间截止后，用户之间将不能进行积分转赠。

2.兼职人员投机心理规避

为了防止兼职推广人员一味讲究下载次数而忽略了用户人数，需要规定每成功下载一次进行截图作为凭证，如果X天内卸载，将视为无效。

3.抽奖系统出现漏洞

大转盘是最简单直接的抽奖方式，但是参与人数过多，后台可能会瘫痪。此时，需要一个专业的后台操作人员，对系统进行修护和管理。

（七）业务、兼职人员招聘及监管方案

业务、兼职人员招聘

☆ 在58同城、人才网等招聘网站上发布招聘信息。

☆ 在各大高校的官方贴吧、微博等公众平台发布招聘信息。

主要负责人：颜福辉

兼职人员监管

由于兼职人员较为分散，不利于集中管理，我们将在各个试点高校招收一名业务负责人。该负责人对兼职人员进行监管，如有随意发散传单等行为要进行警告。每所高校的APP用户数与兼职人员以及监管负责人的工资挂钩，兼职人员的工作没做好也直接影响到监管负责人。因此，负责人需要有较强的领导能力，将工作视为己任，才能达到双赢。

兼职人员工资结算

一、兼职人员进行推广，每下载一次将会获得一个序列号（注：同个用户若下载多次，只可获得一次序列号，其余作废）

二、公司根据序列号对兼职人员的工资进行结算，一周结算一次

三、单个兼职人员累计下载用户超过100次的给予一定金额的奖金

（八）广告预算

&实物广告预算

&兼职人员工资预算  

&奖品预算

一等奖奖品iphone6+推广码小奖品

&市场调研预算

主要负责人：吴淑梅

（九）推广效果预计

阶段一：各试点高校60%的学生对青鸟商城APP有了初步了解，一部分学生进行下载试用。

阶段二：下载试用的学生中一部分人将APP推荐给其他同学，一部分人对APP进行卸载，此时APP的下载数基本保持平衡。

阶段三：通过更新APP功能不断吸引新用户下载，但这终将是个持久战。