App Store硬核获量方法！

　　一、理解ASO

　　首先，应用商店ASO是App重要的获量方式之一。App推广方式有很多，就获量最有效的方式而言，我们近期做的国内调研显示，信息流广告、KOL网红合作+话题策划、应用商店ASO优化排名前三。

　　ASO类似SEO，我们都知道，在PC端不是所有公司都做SEM推广，有的公司光靠做SEO就能带来大把流量。

　　其次，应用商店流量入口有三个：推荐位、排行榜、搜索，ASO优化主要针对排行榜和搜索的优化，二者占应用商店分发总流量的85-90%以上(其中搜索占65%-70%)。

　　大部分时候人们是通过关键词搜索来找到并下载你的产品。在移动端，一般会搜词，所以移动端，词的优化更为重要。试想你的相关关键词都能排名靠前，就能获得足够的曝光，进而获得更多新增。

　　最后，ASO最终目的是获取更多自然用户。ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光，提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名，来提升产品流量与下载转化率，总的来说就是让产品曝光，进而获取更多的自然用户。

　　如果没有覆盖更多关键词，或者即使有覆盖，但关键词排名特别靠后，都会损失大量流量。

　　有人说，苹果应用商店我做Search Ads带量就可以了。试想一下，你只是做了ASM，商店给你展现了，还得看用户愿不愿意点广告。如果不给你展现，在这个词下就没有曝光的机会。

　　二、如何通过ASO优化，获得应用商店更多曝光与自然量?

　　目前通过ASO优化进而吸量的手段主要是两个：

　　是通过开发者后台做元数据优化，包括App截图，主副标题，宣传文本，应用描述，100字符，提升关键词覆盖。元数据一般是自己做，也可以找服务商帮忙做100字符。

　　是通过试玩平台(优质海量真实用户积分墙)做榜单优化和搜索优化，提升关键词和榜单排名，进而获得更多自然量。

　　不管通过什么手段去做优化，我们都要理解关键词搜索的底层逻辑，下面我们重点讲讲如何通过ASO优化在应用商店吸量。

　　1、了解搜索热度

　　我们要做关键词搜索优化，首先要了解词的搜索热度(一般为0-12000)，热度越高被搜索次数越多，流量越大。4605一般代表日均搜索量为一次，因此选择≥4605的词才算有效关键词，热度越高的词竞争也大。长期没有搜索的词，热度会掉到0。

　　有时候还需要判断词的热度是否虚高。热度虚高可能是一个词争抢太激烈，ASO投放竞争力度大，把热度推高，导致关键词热度虚高，而真实自然量并不大。

　　判断热度的方法，可以将词进行多平台对比，如百度指数、微博热度等，看关键词是否真有热度，或者看热度的增长速度是否与实际情况有对应关系

　　2、理解关键词对权重的影响

　　关键词覆盖影响因素及其权重也是我们需要了解的，在实际操作中会有很大帮助。

　　一般权重如下：主副标题占40%，100字符占30%，开发者名称5-10%，其他：如应用描述、评论，占比10-20%。

一般而言，主标题权重比较大，副标题一般;权重也需要培养，逐渐增大，效果更佳。做关键词需要长期迭代，不是一次性，通过长期优化都能覆盖上万。

　　此外，做关键词优化，可以通过做相关词带动想要的词，整体权重提升带动整体词的提升。

　　总体优化上，要注意节省位置，保证重要词出现且自然权重高，尤其要注意本地化，现在很多产品要么在出海，要么在关注出海，做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯。

　　其次，我们要了解影响关键词权重的因素，一般分以下几类：

　　用户权重：新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户;

　　(1)时间权重：近期下载量>历史下载量;

　　(2)搜索排名权重：一般：标题>开发商>100字符>评论;

　　(3)特殊搜索排名权重：根据苹果调整周期的不同，各因素影响产品的程度会发生改变;

　　(4)账号：开发商处公司账号>个人账号，且若为公司账号适当添加核心关键词有助于增加关键词权重。

　　另外，版本更新后权重下降的原因：关键词替换导致一些排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜，总下载量下降导致APP权重整体降低。

　　很多人关心评论的权重，一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的，评论埋关键词(品牌词、长尾词)，评论量级影响关键词覆盖。

　　此外，不建议机刷评论，会带来风险。比如榜单低反倒安全，榜单高位的话很不安全，可能会遇到清榜。

　　3、做好标题和100字符

　　标题是关键词搜索优化最重要的，有的产品通过不断优化标题里的关键词可以做到不断增加覆盖数，除了标题外，100字符就是最重要的了。

　　我们做100字符首先要充分了解产品，选出5-6个竞品，并了解竞品关键词的覆盖情况，进而分析热度值高及排名高的关键词，筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类，最后将分类出的关键词根据热度排列组合(权重高的关键词前置)再通过组词、扩词、改词，尽量裂变出更多关键词，组成100字符。

下面是一个关键词表，写100字符时可以作为参考。

　　我们在撰写100字符过程中，总结了如下注意要点：

　　(1)苹果自动匹配关键词使App关键词覆盖数量大幅上升，让重要的词进前100，进入积分墙打量范围;

　　(2)一般情况下，本地化语言中，核心行业词放置靠前，相关度较大的竞品词放置在中间，产品精准用户同时使用的其他类型的产品放置中后，加后置名词(核心关键词前置+核心行业词+核心竞品+相关性大、热度高行业词+相关性大、热度高竞品词+同时下载产品+当下相关热词);

　　(3)需要着重增加权重的词，填写时可以在每个地区前置，增加权重;

　　(4)注意每个地区的后置词，以增加覆盖量;

　　(5)注意仔细观察产品，找出产品核心词、行业词等与产品相关度较大的关键词;

　　(6)尽量节省字符空间，以覆盖更多关键词，注意通顺;

　　三、转积分墙搜索优化

　　通过积分墙进行ASO关键词排名优化主要是指通过“搜索下载+打开试玩”，使搜索排名上升，后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度。

　　到底该如何进行关键词排名优化呢?主要分三个阶段。

　　(1)优化前期：自然量小的时候，采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词;自然量大的时候，采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等。

　　(2)优化中期：根据经验，挑选出带量关键词，并进行重点维护。重点关注行业词、竞品词等，并通过多轮的覆盖优化，扩词有效关键词词库。

　　(3)优化成熟期：进一步提高有效关键词排名，增加对竞品词热门词的关注度，尝试从现有核心词、竞品词、热门词，或用户群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化。形成比较有利的关键词矩阵。

　　App品牌词带量效果不容忽视，在优化的任何阶段，最好保住品牌词的位置，发现侵权行为立即采取投诉等措施。

　　四、结语

　　做ASO就是不断提升App在应用商店的权重，最终迎合商店的需要，使你在商店的表现更好，商店才会给你更多的曝光，更好的排名，从而获取更多自然用户。

　　什么是流量红利?无非就是信息差!信息差是很可怕的，有的人还不知道如何操作ASO，有的人已经在上面吸足流量了。