高效的APP营销、推广方式与方法

 

三大推广渠道分析

 

国内的app市场在近几年，方兴未艾，好的app产品由于缺乏有效的推广途径，导致了一系列的好产品未能与各手机发烧友见面，为什么，因为开发商把精力集中投入到了开发产品的身上，而忽略了其实开发了一款好的产品，必须要有好的推广才能让广大受众知道。不然，就是酒香可惜巷子深，大家都不知道，下面，就app的推广渠道，小编给大家重点分析一下3个比较重要的推广渠道平台，分别如下：

 

 

方法一：免费发放应用

 

对应用产品迚行限时克费促销同样是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求戒其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，开通过在线广告收回成本。

 

方法二：加入社会化平台

 

OpenFeint为用户提供了一些克费游戏的下载朋务，虽然目前仅面向iPhone和Android用户开放，但如果你的手机游戏加入了这个平台，它的曝光率肯定会大大提升。这点一定要重视起来，国内除了微于，目前还没有比较成熟的公司在做这块，这点其实和PC端SNS应用有点类似，但和PC端SNS应用丌同的是，手机端的应用更具有应用使用倾向性，它是以应用为主导的，即有SNS功能的应用，丌是有很多应用的SNS。这些应用可以随时邀请各种SNS平台的用户加入，形成自有的应用使用体系。上海第九城市在微于后率先引迚国外做的成熟的OpenFeint引擎，开发了九城游戏中心，以迅速布局中国手机游戏社交网络，还有一个是即将推出的乐逗。应用推广在这块国内涉及的丌多，倒是国内做出口的应用应该表现丌错，如果应用丌错，社交化交叉推广，就能产生爆发式的口碑影响。这块值得期待。

 

方法三：开发网络版手机应用

 

创造一款以HTML 5编写的手机应用网络版，有劣亍打开智能手机平台之外的产品销路。莫兊表示，你可以像原始手机应用一样，将网络版应用投放到GetJar。上传操作流程仍然丌变，只要将URL、产品描述、图片等内容添加到GetJar网站就成，当用户点击安装这款应用时，安装程序就会在主界面显示，这一点不原始手机应用无异，大多数用户根本丌会发现它是一个网络版本。这种方法丌但能帮劣你向新平台推广应用，而丏你还可以根据网络版的分析数据，决定下一个发展平台。

 

app的推广渠道有很多，然而，很多人往往只是看到了片面的一点，而没有从全局的角度去考察，去思考，从而走入了思想的误区，这是不可取的，我们看问题要从全局出发，然后再局部，把握好重点，再抓细节，这样，才不会疏漏其中的重要亮点闪光点。

 

 

 

APP的推广方式小结

 

 

1、打入App Store排行榜

优秀的作品!其次，下载量。限时免费、广告投放、找PR公司等手段都能增进下载，因而也有助于上榜。

 

2、代理发行

将App发行工作全权交给代理商来做，如Chillingo、EA等。这种方法推荐小团队使用，但前提是有很好的产品质量。

 

3、通过社交网络推广

将App信息拿到Facebook、Twitter 或微博上分享，也是一种不错的推广途径。

 

4、传统互联网广告

到门户网站或者其他网站上发布App广告。

 

5、找PR公司推广

通过软文等形式获得媒体曝光，从而推广App。

 

6、交叉推广

把相关的软件放在一起相互推。

 

7、联合运营

与其他互联网公司联合运营，比如游戏公司与DeNA或腾讯这样的互联网公司合作，共同推广某款App。

 

8、IT端的硬广

例如在威锋网等网站上推广，这种IT端相对于手机端的效果就比较低一些。

 

 

9种方式各有各的特点和好处，适当应用好这9种特点可以给app产品增光添彩。

 

 

APP营销的方法小结

 

方法一：应用商店/应用推荐网站

 

A．应用商店：即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商（APPStore，Ovi）,软件开发商（Android Market，Windows Mobile Marketplace），网络运营商（移动MM，天翼空间，沃商店），独立商店（安卓市场，GetJar，OpenFeint），以及一些B2C应用平台（Amazon Android APP Store）

国内几大市场：

硬件开发商商店：联想应用商店、智汇云（华为）

网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店

独立商店：机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场

 

 

B． 应用推荐网站：非常有助于推动下载量

国外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等，应用推荐引擎appESP,Applolicious, Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,iApps.in等；可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16apps,Apptism,Freshapps, ScatterTree,Frenzapp;专门为开发商打造的推荐平台Sidebar;iPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等方法

 

 

二：将应用预装到手机平台

 

 

怎么样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用？那就是你自己掏钱给手机厂商，虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。每8到10款应用中，仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。GetJar表示这种付费转化率高达25%。

 

 

方法三：优化应用搜索渠道

 

 

应用开发上必须通过传统搜索引擎优化自己的网站，将网站访问率转化为应用下载量。GetJar提供了一个网页微件，可以贴到手机网站或 Facebook页面，为用户指明GetJar最热门的应用。除此之外，GetJar的链接还可以自动根据用户的手机配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用户的操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。这些链接可使用于 Facebook页面、YouTube网站、Twitter帐号或开发商的其他任何运营渠道。

 

 

方法四：专业性媒体报道

 

 

另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。莫克表示，“多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要”，他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过Facebook、Twitter等社交渠道进行病毒式传播，这种方法也不容忽视。

 

方法五：网络广告

 

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

A．PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等

B． 移动广告：最早比较知名的是google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是 Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。

方法六：按安装次数付费（Pay-Per-Installs）

推荐开发商使用Tapjoy网站的功能（这一点可能有点争议），Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺骗性广告事件而备受遣责，现在该公司洗心革面，改面了发展策略。他们称Tapjoy的定位是“一款应用推荐和促销引擎，用虚拟商品和虚拟货币奖励已安装某款应用，并正在试用其他产品的用户。”目前使用了该网站服务的手机平台有8000万部，每月应用安装量达数百万次。

GetJar本身也提供按下载次数付费（pay-per-download）的广告赞助解决方案，让开发商根据下载次数，出价竞购GetJar应用商店的黄金广告位。开发商还可以自己设定每日最大广告预算，使用GetJar的独家信息服务，推动基于地区、手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌AdWords提供的服务类似。

 

方法七：免费发放应用

 

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

 

方法八：加入社会化平台

 

OpenFeint为用户提供了一些免费游戏的下载服务，虽然目前仅面向iPhone和Android用户开放，但如果你的手机游戏加入了这个平台，它的曝光率肯定会大大提升。这点一定要重视起来，国内除了微云，目前还没有比较成熟的公司在做这块，这点其实和PC端SNS应用有点类似，但和PC端 SNS应用不同的是，手机端的应用更具有应用使用倾向性，它是以应用为主导的，即有SNS功能的应用，不是有很多应用的SNS。这些应用可以随时邀请各种 SNS平台的用户加入，形成自有的应用使用体系。上海第九城市在微云后率先引进国外做的成熟的OpenFeint引擎，开发了九城游戏中心，以迅速布局中国手机游戏社交网络，还有一个是即将推出的乐逗。应用推广在这块国内涉及的不多，倒是国内做出口的应用应该表现不错，如果应用不错，社交化交叉推广，就能产生爆发式的口碑影响。这块值得期待。

 

方法九：开发网络版手机应用

 

创造一款以HTML5编写的手机应用网络版，有助于打开智能手机平台之外的产品销路。莫克表示，你可以像原始手机应用一样，将网络版应用投放到 GetJar。上传操作流程仍然不变，只要将URL、产品描述、图片等内容添加到GetJar网站就成，当用户点击安装这款应用时，安装程序就会在主界面显示，这一点与原始手机应用无异，大多数用户根本不会发现它是一个网络版本。这种方法不但能帮助你向新平台推广应用，而且你还可以根据网络版的分析数据，决定下一个发展平台。

 

方法十：电视广告

 

登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，你的广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，它的受众面更广，曝光率更高。只是要记住，采用这种方式一定要量力而行。

 

方法十一：二维码线下推广

 

目前二维码在给物联网提供服务的时候，同时也在给营销活动带来新的亮点，其中二维码电子优惠券就是其中一种，把线上的二维码电子优惠券直接拍到手机里面，然后在交易的时候使用。对于应用来说，这点会更加方便用户从线下渠道，比如杂志、报纸、DM宣传单等推广渠道获得应用下载链接。

 

方法十二：网络病毒视频推广

 

视频很重要的，看看凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，一旦被那些宅男宅女们捕捉到，你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你传播的。也不用多大的前期投入后期制作专业镜头片段剪辑，弄个DV，边玩边拍边讲解，但是画质和音质起码要保证清楚。把标题和Tag都尽量选的好一点，最好做一些SEO。

 

方法十三：微博营销

 

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。

 

 

APP推广该如何做好？

 

APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。由于APP推广具有网络媒体的一切特征，能够随时随地接受信息、分享信息，所以它比互联网信息传播更具优势。

如果没有任何预算，该如何推广 App？

 

首先做好产品，这是一句废话，废的实实在在。一个好产品，会有很多人乐意帮你分享，帮你传播。一个坏产品，绞尽脑汁也只能想办法骗人安装。我见过很多给最美应用投稿的产品，有一些的确非常优秀，你不去推荐都觉得说不过去，也有一些很「无厘头」，做的一塌糊涂就指望天上掉馅饼。

 

 

成本低

 

APP推广模式基于手机应用，广告商将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。相较于传统电视、报纸、甚至是网络成本要低。

 

外部渠道 去各种网站、媒体、个人博客/自媒体去投稿/自荐是个不错的选择。不建议初创团队去考虑各种收费的渠道，如果你的产品在一开始就需要花钱才能推广，往往前景堪忧。另外现实的来说，在生活中、在工作中需要有朋友，是那种信任和了解你的朋友们，很多时候大家不是为了利益，仅仅是因为认可你、信任你，就能够帮你传播，甚至帮你找到同样好的宣传渠道。做事和做人相通。

 

用户粘性

 

APP本身具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。APP推广的粘性在于一旦用户将应用下载到手机，应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。